党建引领筑同心，携手共进新征程
。为了进一步亲近党群关系，提升党建事情的针对性、实效性和立异性，南京w66利来党支部自2021年起乐成打造“书记来了”这一独具特色的党建文化品牌
。该活动以“党群零距离·看法面扑面” 为主题，通过邓良平书记与w66利来员工的面扑面交流搭建起一座相同的坚实桥梁，资助党建事情与营业事情深度融合、相互增进
。

2026年2月24日，“书记来了”第六季第3期的活动乐成举行，南京w66利来党支部旗下的第四、九党小组全体成员，共计13人配合加入
。

交流现场头脑碰撞、气氛热烈，在邓书记的指导与勉励下，员工洞开心扉、畅所欲言，踊跃分享入职w66利来以来的事情绪悟及开展收获
。邓书记认真谛听每一位员工的反馈与建议，耐心回应党员群众关切的热门、难点问题，连系企业开展现实与岗位需求深入剖析，逐一解惑
。

第四、九党小组 精彩讲话

高 红：：讨教面临大客户订单交期紧迫但条约尚未签署，且原质料供应链依赖海内入口的挑战，针对原质料申购时间节点，我们该怎样通过流程管控与风险前置来赢得更多时间？？

邓书记点评：：要学会运用“客户头脑”应对大客户紧迫订单，关于解决“条约未签、交期紧迫”的挑战，团队必需转变头脑模式，从客户视角出发举行风险评估与决议
。

首先换位思索：：客户客栈若货架验收缺乏格，将无法正常运营，其歇工损失远大于我司货款
。因此，客户比我们更迫切需求验收及格
。

其次风险重估：：太过担心客户拖欠尾款是“自我；；；そ嵌取钡奈笄
。从客户角度看，其焦点诉求是尽快投产，无意拖延
。

最后行动指导：：在判断客户确实有紧迫需求且自身风险可控时，应敢于在条约流程完结前，启动原质料采购等前置事情，不可因太过自我；；；ざ硎袒
。

团队在处理类似紧迫订单时，需运用“客户头脑”深入剖析客户的真实痛点与约束，从而做出更自动、高效的供应链决议
。

王欣宇：：公司在推进全球项目落地交付历程中，现在面临两个难点：：一是部分国家缺少可靠的外地装置人力；；；二是承接装置交付可能陷入重大售后与验收，拖延账期和项目收尾
。

邓书记点评：：目今行业普遍追求轻资产、怕做项目、怕售后，这恰恰是w66利来时机
：Ｐ矶嗥笠等比、缺团队作育能力，不敢接外洋项目，而我们最焦点的优势，就是拥有强盛的团队与人才作育能力
。我们不做短平快，而是驻足恒久稳固开展，聚焦解决行业痛点
。我们依赖稳固的团队、恒久投入以及恒久主义信心，去应对市场的不确定，实现稳步开展
。推进全球项目落地，既是挑战，更是机缘，这不但是公司开展的窗口，也为每一位同事提供了走出去、历练开展、成才成事的平台，是公司与员工的配合机缘
。

马传福:2026年最先，我们公司将最先涉及智能自动化总包项目这块领域，可是我们现在的事情重心照旧着力在古板货架项目中，智能自动化领域的行动并未几
。借此时机，想向邓书记讨教一下，我们手艺职员现在可以提前做哪些准备，该怎样转变？？以知足我们后续越来越多的自动化总包项目的手艺储备，详细应该从哪些方面着手推进？？

邓书记点评:目今最要害、也是最难的，就是解决从0到1的突破问题
。只要把0到1走通了，后面的事情着实并没有那么难
。

w66利来铜陵研发中心正在建设，这个研发基地的完工，不但是给客户看，也是给我们自己的手艺团队研究使用，有了这个基地，只要扎进去干，以前的认知会和现在完全纷歧样
。我们就能把智能自动化的焦点工艺研究透彻
。这些完成以后，后续再在这个焦点工艺上外挂种种装备、软件系统等，那就是从1到100的加法历程，到那时势情将会变得简朴得多
。

陈 振:我们作为方案集成商，近期在对接项目时，终端客户常问及堆垛机、运送线电机选型等装备细节问题，可是方案设计职员着重整体妄想，对装备部件专业细节难以周全回复；；；且现在内部装备手艺支持缺乏，外部咨询厂家效率又低、信息零星，直接影响了客户相同效果
。想讨教邓书记，接下来我们该怎样完善内部手艺支持，才华更好地应对客户这类装备细节问题？？

邓书记点评:后续可以优先选择信任度高的客户开展试验项目，稳步推进
。妄想两年内补齐智能装备自主研发短板，完善内部手艺支持
。公司在行业内付款信誉优异，相助方配合度高，可借助该优势增强学习
。现阶段不必焦虑，持续补齐能力短板，未来面临客户专业问询将更有底气，项目推进也会越发顺畅
。

王 祥:适才有同事谈到公司全球项目落地的能力
。现在面临的一个问题是最近三年，中东市场客户对货架的规范要求显著提高，但我们对外地标准（如EN、AS4084等）研究缺乏，自身专业能力难以匹配客户需求，我们需要做哪些系统性的刷新？？

邓书记点评:首先，要在前期方案中明确：：w66利来报价和方案是参照FEM标准，公司产品已通过相关测试，具备此基
；；；若客户提出外地专属标准，可无邪按客户提供的规范调解
。

同时，要统一公司输出标准：：所有手艺部方案均按FEM标准执行，配套的检测报告、认证证书可随时提供，用真实资质支持标准承诺，不再只按图纸施工
。别的，重点项目可推进由外地工程师签字认证，这样就可以强化合规可信度，适配高端优质客户需求
。

我们需要从价钱竞争转向价值竞争
。由于货架在客栈建设的总本钱中占比很低，切合外地标准的货架选型，仅需小幅增添质料本钱，却更清静与合规
。未来行业必定走向标准化、规范化，我们要直面挑战，把标准合规能力打造成焦点竞争力，支持公司全球项目顺遂落地
。

范 宇:在日常事情中，我发明自己容易依赖履历处理问题，较少追问“为什么这样设计”
。例如AS横梁焊接定位问题，我们标准焊接定位一直是6.5mm，厥后通过与认证工程师相同并连系实验数据调解为居中焊接，柱片承载性能显着提升
。这让我意识到，履历虽然提高效率，但也可能形成惯性头脑
。我想讨教邓书记，在包管效率的同时，怎样持续刷新？？

邓书记点评:你这个反思很好
。这类问题就像“灯下黑”——许多参数我们习以为常，但未必是最优，一定要大胆去试
。但试出来的效果，不代表马上就能周全调解
。今天试验发明居中焊接更好，不可能明天就全改，也不应该这么做
。

准确的做法是：：先验证结论，再和向导配合探讨，最终定下来，形成公司的新标准，再推广
。标准是在一直迭代中形成的
。

无论怎么试验、优化，最终都要通过手艺系统确认并固化为规范，不是今天想一出、明天就干，那样就叫作乱
。不要有记挂，把想法写出来、提出来，目的是把它酿成公司的标准
。

蒋 磊:书记您好！！手艺部正在测试的新程序已靠近尾声，效率和便捷性都很突出
。但每次测试都会发明新问题，我担心正式使用后还会泛起未排查到的细节误差
。想讨教书记，关于这类程序以及以后其他智能化工具，我们应该怎样准确看待和使用？？

邓书记点评:你提出的记挂很正常，但我们要认清一个趋势：：依赖程序和 AI 提升事情效率是必定偏向
。工具在使用中泛起少量问题是正常征象，且都可以通过持续优化修复，不必追求绝对完善，不可由于少少数潜在问题，就放弃大幅提升效率的时机
。我们要自动拥抱新手艺、大胆试用、起劲反馈，在使用中发明问题、解决问题
。放下太过追求完善的心态，阻止不须要的焦虑
。新事物必定在实践中一直完善，各人要敢于实验、自动加入，配合把工具用好，推动事情提质增效
。

陈绍涛:邓书记，之前听您讲完善主义后，我有所改善
。但换了新岗位，问题又复发了——分不清哪些事不必追求完善，导致想太多、进度受影响
。我想知道，怎么才华把杜绝完善主义的头脑真正内化，让它能普遍适用于所有事情？？

邓书记点评:你们年轻人在新岗位抓不到头绪很正常，总以为什么都想抓、什么都想要，但现实不可能既要、又要、还要
。那应该怎么抓重点？？

第一个，用《矛盾论》的要领
。剖析问题是主要矛盾照旧次要矛盾，弄清矛盾的主要方面和次要方面；；；

第二个，换角度
。你站在自我角度看问题，就容易完善主义
。要换个底层逻辑——试着把自己抽离出来，站在第三方角度看，连忙就能分清主次、看清要害；；；

第三个，明确心理学上的“损失厌恶”
。人获得一点利益就会开心，但失去就会痛苦得多
。事情也一样，A、B、C三个选择，选A就必定要放下B和C，由于怕失去，以是什么都想抓、什么都想做到完善，可你的时间和精神是有限的
。

记着，完善主义背后是损失厌恶，怕失去才纠结
。把底层逻辑看明确，以后每次纠结就问自己：：我现在是怕失去什么？？这个是不是主要矛盾？？自然就能放下了
。

梅张龙:邓书记您好，春节时代与尊长相处的历程中，我遇到这样的疑心：：在向尊长教授新手艺、资助他们顺应数字化生涯时，即便多次耐心解说，尊长仍难以快速明确和掌握操作要领，甚至因此爆发焦虑、急躁等情绪
。面临这一征象，我们应当怎样更好地指导与妥善解决？？

邓书记点评在教育尊长学习新手艺、顺应新时代开展的历程中，要害在于摆正心态、学会降维、尊重明确
。我们不可以自身的认知标准去要求尊长，更不可因事情看似简朴就失去耐心
。对年轻人而言轻松浅易的操作，对尊长来说往往保存明确与操作上的难题，只有真正换位思索，才华坚持足够的耐心与容纳
。

在方式要领上，要多讨教、少指导，摒弃强势说教的心态，尊重尊长的习惯与节奏，顺着他们的思绪开展指导，在陪同中适时纠偏，不急于求成、不强加看法
。与尊长相处，犹如与人共事协作，唯有尊重为先、顺应节奏、耐心陪同、温顺指导，才华让尊长在轻松放心的气氛中逐步顺应新事物，这既是代际相同的智慧，也是传承优良家风的主要体现
。

陈 芮:讨教一下邓书记，关于入职不到半年的新人，在产品治理文员这个岗位上，哪些方面需要进一步深耕和提升？？另外，针对拓宽个人阅读面，有没有适合基础入门阶段的书籍可以推荐

邓书记点评:我以为你刚加入事情，能沉下心来把事情做细，这就特殊好
。在咱们公司，仔细和耐心是基本功，先把基础打牢，养成不蜕化的习惯，以后事情才会越来越顺
。万万别好高骛远，要把眼前的事做好、做扎实
。公司许多同事都很详尽，可以多向身边人学习讨教
。

关于看书，我建议你先从咱们中国的古板文化入手，好比《三国演义》《水浒传》《西游记》这些名著，或者看相关的电视剧也行
。咱们公司平时讲原理、举例子，许多时间都会用到这些书里的内容，你相识了就能听懂，也容易跟上各人的思绪
。

等你看得差未几了，可以再看看《孙子兵法》《毛选》这类书，学学怎么处理现实问题
。这些都是我看过以为不错的，才推荐给你
。先从简朴的最先，一步步来，既能相识做人的基来源理，也能把事情做得更细、更到位
。

张雪婷：：入职三个月来，感受到了w66利来很是浓重的党建文化
。w66利来党建事情不是流于形式，而是落到实处的，也感受到w66利来很是注重和勉励员工的个人开展
。想讨教邓书记，作为产品治理部文员，有哪些开展的偏向？？

邓书记点评：：未来项目实验要求高、服务团队规模大，需从纯粹执行转向统筹治理
。目今事情虽为基础性的订单剖析与审核，但应以此为契机，逐步向“大管家”式角色开展
。该角色不但需要懂手艺，更要具备渊博的行业知识，能串联起研发、市场、供应商等各个环节
。这类人才不求在简单领域钻研至深，但要知识面广、融会意会，善于协调各方专家，配合解决重大问题
。未来全球服务团队建设需要这样的人才：：能够加入展会、考察工厂、协同开发，提供全方位支持
。

因此，现阶段的使命是打好基础，同时作育“泛懂”式的复合能力，即普遍涉猎、融会意会，为未来承当更大的项目统筹职责做好准备
。

王 雷：：我们平时对接的客户里，大部分都是至心希望和w66利来相助的
。可是有部分客户会拿着我们全心制作的方案、选材标准以及报价，去和其他厂商比价、压价
。有些厂家由于材质、工艺标准差别，单价偏低，价钱上就显得更有优势，导致我们前期投入大宗时间和精神做的方案，最后反而给别人 “做了嫁衣”
。以是我想讨教书记：：在后续事情中，我们该怎样更好地；；；す镜姆桨感Ч，阻止这类情形，同时把优质服务和更多精神，真正投入到至心与w66利来相助的客户身上？？

邓书记点评：：你提出的问题很有代表性，也是行业内的普遍征象
。各人要放平心态，坚守初心，做好本职事情
。

w66利来是一家专业、有实力、有底气的企业，w66利来焦点竞争力并非低价，而是品质、手艺、服务与恒久价值
。公司持续在人才、手艺、方案与服务上投入，这是偕行难以相比的优势
。

未来我们要学会筛选优质客户，将专业方案、优质资源与高效服务，聚焦在真正认可我们、愿意恒久相助的客户上
。对纯粹套取方案、恶意比价的客户，理性选择、有所取舍，不陷入无序价钱竞争
。

市场没有最低价，只有焦点价值
。我们要坚定走价值开展之路，以专业、品质与服务赢得客户信任
。只要坚持做准确的事，坚守品质与价值，w66利来必将行稳致远、恒久开展
。

万益民（越南BHD总司理）：：我是企业开展的亲历者与受益者
。今年，越南工厂为65位任职五年以上资深员工揭晓证书，这正是步队稳固的体现，我们靠实力赢得客户认可
。每次有客户到越南工厂考察，看到我们凌驾一半的一线员工都有五年以上工龄，他们熟悉产品、懂装置、守标准，就地就给予高度认可，赞美我们步队实力过硬
。

面临全球项目落地，各人不必担心
。我们有成熟的图纸设计、完善的手艺指导和统一的标准流程
。现在已有乐成实践——从越南工厂到澳大利亚，从北美到南美，从中东到欧洲，任何一个国家地区的项目落地，都是从无到有、一步步探索完成的，积累了真实的外洋交付履历
。

即便有人没做过装置，只要肯学肯干，一样能胜任
。我们有稳固的团队、扎实的实战履历和扎实做事的优良作风，有信心、更有能力做好全球项目
。希望各人驻足自身岗位、勇于继承，在公司平台上施展本领，与企业一同开展
。

本次活动不但是一次交流，更是南京w66利来党支部深化党建品牌建设、践行群众蹊径的生动实践
！！笆榧抢戳恕苯柚⒁旎ザ慕涣餍问，以谛听转达温度，以解惑凝聚信心，以指引明确偏向，进一步凝聚了党群同心、携手奋进的强盛协力，为w66利来高质量开展注入了红色动能
。

先锋引路，砥砺深耕！！相信在w66利来党支部邓良平书记的引领下，在全体w66利来人的同心耕作、携手奋进中，w66利来集团必将持续深化党建与营业深度融合，不但在党建事情上提质增效、再创佳绩，更能在营业开展上攻坚克难、实现新的跨越，以实干践初心，以奋进启新程！！